Lo que debe saber antes de escoger a su fabricante en China

Nelson CabreraGeneral2 Comments

Tanto para los nuevos concesionarios como para aquellos que ya tienen experiencia en el tema, la elección de una fábrica en China puede ser una tarea intimidante. Antes de realizar la primera orden de compra, deben realizarse algunas investigaciones para asegurar la protección del pedido. Existen innumerables historias acerca de distribuidores que compran a un determinado proveedor en un punto de origen, luego pagan el pedido y entonces el proveedor simplemente “desaparece” se queda con el pago de dicha orden de compra y nunca realiza el envío de la mercadería. Esto sucede con demasiada frecuencia. Nuestra rápida guía de referencia le explica cómo protegerse.

Elección de la fábrica

El primer paso en este proceso es obtener una lista de las fábricas que producen el artículo que a usted le interesa. Una búsqueda básica por Internet podría parecer un método efectivo; sin embargo, es mucho mejor elegir entre fabricantes que ya han sido seleccionados o investigados por terceras partes. Otra opción para el abastecimiento son los documentos y declaraciones del departamento de Aduanas y Protección Fronteriza (CBP, por sus iniciales en inglés). Mientras varios operadores logísticos aconsejan a los importadores que mantengan esta información confidencial, estos documentos son públicos y algunos importadores todavía muestran cuál es su fábrica en el punto de origen ya que como se mencionó, es un registro público.

Si parece demasiado bueno para ser cierto, probablemente lo es.

¿Cierto vendedor le está ofreciendo precios significativamente menores al valor del mercado? Recientemente un cliente nuestro colocó un gran pedido de llantas a un proveedor nuevo el cual le cotizó el producto a un tercio menos de las otras propuestas. Luego que el dinero fue transferido a la cuenta bancaria de la “fábrica”, la empresa online desapareció misteriosamente junto con el dinero de toda la orden de compra. Sea cauteloso cuando un proveedor nuevo le ofrezca grandes descuentos.

¿Qué es importante para USTED?

¿Su producto tiene requerimientos complejos? ¿El costo es el factor más importante? Asegúrese de contar con directrices estrictas en cuanto a lo que es importante para su usuario final antes de elegir la fábrica.

Cortinas de humo:

El hecho de realizar una visita a la fábrica no es suficiente para confirmar la legitimidad del proveedor. Mientras que una visita al productor es realmente un aspecto importante del proceso de selección, el comprador necesita asegurarse de que también los documentos y situación financiera sean inspeccionados. Se han reportado muchos casos en los que el “llamado” representante de la fábrica ni siquiera tiene relación con esta.

Utilice su sentido común:

¿Ha buscado en Internet el nombre de su proveedor “+estafa”? ¿El número que aparece en el sitio Web del proveedor enlaza con la misma fábrica? ¿La dirección electrónica del proveedor tiene el mismo URL que el sitio Web? ¿La fábrica le pide que realice el pago en un banco que no es chino? Si bien estos puntos de “sentido común” no son apuestas seguras de que un proveedor es legítimo, todavía vale la pena analizar las respuestas a las preguntas anteriores antes de hacer un análisis más profundo con una tercera parte.

Auditoría al proveedor:

Una inspección a la fábrica o al proveedor es un componente vital para elegir a su socio comercial. Con demasiada frecuencia, se habla de empresas que se han “quemado” por no realizar una investigación diligente antes de colocar una costosa orden de compra. Francamente, en nuestra opinión, cualquier “estafa” es costosa— sin importar el tamaño del pedido.

Como un experto en comercio internacional, LILLY + Associates International recomienda enfáticamente realizar una auditoría completa al proveedor, incluyendo los siguientes puntos:

  • Inspección a la fábrica:
    • Inspección de productos, trabajadores, instalaciones y producción en general. ¿Puede el proveedor manejar la cantidad y complejidad del producto?
    • Reputación en el mercado local e internacional, origen de la propiedad, años en el negocio, etc.
  • Sistemas de control de calidad.
  • Historial financiero.
  • Compromiso social.
  • Situaciones impositivas/legales
  • Antecedentes del proveedor.

Si tiene más preguntas sobre la elección de un proveedor en China, por favor llame a LILLY + Associates International al 305-513-9540 o visite nuestro sitio web www.shiplilly.com. Con oficinas en Asia, Estados Unidos, Latinoamérica y el Caribe, LILLY ha ayudado a sus clientes de transporte a protegerse al momento de utilizar un proveedor.

Nelson Cabrera
Nelson leads global business development efforts within ShipLilly and has been featured as a logistics expert in numerous publications, including SupplyChainBrain, The Bulletin Panama, Logistics Management, and the Miami Herald.

2 Comments on “Lo que debe saber antes de escoger a su fabricante en China”

    1. LILLY + Associates
      LILLY + Associates

      ¡Hola Brayan! Nuestro equipo en China puede proveerle una lista de proveedores por rubro, apoyarle con la verificación de este proveedor y ofrecerle un servicio completo de importación desde China al destino que necesite. Le invitamos a que nos envíe un correo con sus datos a la dirección: solutions@shiplilly.com

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